2014年10月28日   《今日早报》  记者：钱晶晶

      本届房博会由于外来房企的集体缺席，和平会展中心成了本土房企的秀场。本土房企也大打感情牌，绿城20周年、金都20周年、广宇30周年，让房博会变成一场生日大派对。作为本土房企乃至杭州房企的领跑者，绿城在即将步入20岁之际，大力发声“不变”。20年来，品质已然成为一种信仰，流淌在绿城的血脉之中，绿城集团副总经理陈恒六在房博会前夕就曾表示：“今后20年，哪怕之后再20年，绿城的品质都不会变。”

　　品质即信仰，绿城不会变

　　与往年一样，绿城的展厅，依旧是本届房博会上人气高涨的展厅之一。绿城品牌，在杭州大多数购房者的心目中，依旧是品质的保证。

　　限购限贷的放开，激活了此前受双限影响的购房人群，绿城展厅人头攒动。正在翡翠城展位咨询价格的王女士说，她逛房博会的第一站就是绿城，“我们全家一直都想住绿城的房子，房子质量好，园区服务也好，父母和小孩住都比较放心。之前买的是学军小学学区房，房子虽然小，但等孩子上小学了总是学军好。现在限购限贷放开了，就来看看，买个面积大一点的。”

　　从温州、台州坐房博会直通大巴过来的异地购房者，一下车也是直奔绿城展厅。“我们温州人最喜欢的就是绿城的房子，绿城的房子就是好房子。”林先生说，“早几年我身边的朋友都是几套几套买绿城的房子，没少赚钱。我后悔那时候没买。现在孩子快读大学了，在杭州读书的可能性大。趁现在行情一般，价格不高，我先帮他买套绿城的房子。”他还说，温州人要面子，只要有能力，要买就一定要买大品牌。

　　绿城在房博会的主题是“绿城二十年，品质即信仰”。2015年1月6日，绿城将真正步入20周岁，本届房博会，绿城拉开了庆生的帷幕。展厅的大屏幕上，播放着绿城的专题片——“致敬绿城20年”，片中主角、绿城第一位业主刘志远，至今仍生活在花园般的绿城园区内，享受着绿城提供的种种服务，感受岁月的静好，虽逐渐老去，却老得优雅，老得有尊严。

　　陈恒六说：“绿城一直以品质作为核心竞争力，包括产品品质和后期服务品质，特别是物业园区建设，非常重要。我们也希望把品质服务提高到‘信仰’这样的高度来认识，这对一个企业来说，也可以说是达到了较高的层面。”

　　变的是营销，不变的是品质

　　在许多人看来，2014年孙宏斌的加入必将给绿城带来全新的变化。在这届房博会上，绿城也呈现出了新气象。过去的绿城“酒香不怕巷子深”，但此次参展的绿城一改往日低调展示的风格，不仅在展厅现场举行了二十周年系列论坛第一场——《媒体看绿城：绿城二十年 品质即信仰》。不仅如此，此次参展的多个项目也主动出门吆喝，每个项目的营销总监都在展厅接受采访，表示产品品质一直是企业所追求的目标，力争做好在品质方面的行业领头羊，并且能不断创新，保持绝对优势。

　　营销态度和方式上的变革，令绿城业绩大增，限购限贷的放开更为绿城项目的热销助上一臂之力。绿城8月网签金额超过23亿元，创今年单个城市单月网签最高记录。国庆期间，“白加黑”的绿城销售团队创造出7天内10亿元销售佳绩。

　　让更多的人住上绿城的好房子，这是绿城的梦想。在产品定位上，绿城也在不断调适以期更加贴近市场，让更多的人群开始有能力圆自己的绿城梦。在本届房博会上，几乎每个绿城参展楼盘都推出了特价房，蓝庭小日子就在房博会现场总共成交4套，另外蘭园、翡翠城等特价房源也有销售成交。

　　变的是营销手段，不变的是品质。在一场关于绿城品质的论坛上，多位房产圈资深人士讲述了小故事。如《经视看地产》评论张俊杰，在采访绿城西溪诚园业主时问他们：“为什么西溪诚园的房价每平方米比周边楼盘高出1万多元，你们不去买其他楼盘？”业主的回答是：“我肯花三万五六的单价买西溪诚园，是因为我相信这其中有三万二三是用在了房子和园区的成本上。其他楼盘，哪怕只要两万多一平米，我也不知道它在成本上省了多少钱。”

　　这或许是众多绿城粉丝共同的心声，20年的口碑，造就了20年的信任。只要绿城坚持“品质即信仰”的理念，购房者的这种信任必将在未来一直延续。