9月的杭州楼市，“热销”与“调控”成为了两大关键词。楼市调控阻止了一部分成交，却无法阻挡楼市的某些趋势，比如精装修。随着《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》（以下简称《实施意见》）的出台，市场关于未来全精装的讨论不断。根据《实施意见》，“10月1日起，全省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。”政策的出台，给装饰行业带来了不小的影响：随着住宅项目的全装修，未来装饰行业的市场竞争将更加激烈，装饰企业或将迎来一轮洗牌。

绿城装饰出身房地产企业，其转变之路和发展模式为其他的装饰企业提供了一个样板。在全装修政策施行后，装饰企业该如何适应市场发展，转型升级？如何调整姿态，与开发商合作实现双赢？

搜狐焦点专访绿城乐动体育买球app下载副总裁、高级工程师朱快，听他讲述绿城装饰的发展之路，希望能够为众多中小型装饰企业转型升级带来一些新思路。

竞争白热化 精工雕琢炼产品

中国装饰行业的快速发展期，始于90年代末。那时，随着公建的大规模推进和房地产企业的快速发展，装饰行业日趋成熟，管理制度和产品规范逐步完善。但2005年之后，随着互联网装修的兴起，刚刚稳定的装饰行业再度被打破平衡，行业竞争进入了白热化阶段。

绿城乐动体育买球app下载副总裁、高级工程师朱快表示，装饰行业面临了几大挑战：“一方面，我们在精装修领域的人才储备相对匮乏；第二，竞争环境恶劣,基本上是低价竞争,而不是品质竞争；第三，由于上游企业压价、下游人工及材料成本上涨，装饰施工生存艰难；此外，产业工人队伍也存在不稳定、管理机制不健全的问题。”朱快表示，目前国家也在推行建筑产业化、部品部件化，但在大规模落地之前，人才短缺问题仍将给行业带来较大影响。

对于很多中小型装饰企业而言，个人住宅装修占据了其业务比较大的比重。随着全装修政策的落地，未来家装需求将大幅减少。那么面对全新的市场环境，该如何找到自己的出路？朱快也给装饰行业的中小企业提个几个建议：“中小企业一定要在产品品质上下功夫，队伍培养上下功夫，把服务做到位，然后把自己的客户群定位精准。”朱快表示，中小企业在自身产品上要有建树，不能走同质化路线，在自我内功“修炼”的过程中，跟上装饰行业的发展趋势，在个性化装修、精品定制、环保绿色等领域有所突破。

新机遇新挑战 改变思路谋发展

与其他的装饰企业不同，绿城装饰的房地产出身让其对市场有着特殊的关联度。“绿城装饰原先是从绿城房地产集团派生出来的，所以我们既了解房地产企业的心理，了解业主的心理需求，也知道施工企业的要求。所以我们在上中下几个角色的扮演做的都还比较到位。”朱快表示。

全装修政策的出台，对于传统装饰企业而言，既是重大利好，也带来全新挑战。如何在新形势下找准自己的定位、提升团队综合实力、形成自身产品卖点，成为众多中小企业的当务之急。绿城装饰作为企业转型、实现与地产行业共赢方面的典型，我们在它身上也探寻着中小企业转型的新思路。

首先，绿城装饰推出了精装修代建。由于很多开发商没有自己的精装修管理团队，因此通过对管理人员的输出、管理标准的输出等方式，绿城装饰成功实现与开发商的共赢。“我们跟厦门的建发集团有这方面的合作。既帮它培养精装修管理人才，又帮它建立精装修管理体系，还帮它建立精装修售后服务体系、进行施工过程管理等等。通过四五年的合作，整个建发精装修的营造水平上到了一个较高的水平。”朱快表示，目前开发商对精装代建的需求旺盛，通过这种方式，开发商与装饰企业能够很好的实现相互契合。

另一方面，绿城通过十几年的时间，培养了实力强劲的设计团队和施工团队。据了解，绿城的精装修始于2004年，通过和BLD、HBA等国际知名设计团队的合作，绿城的设计团队迅速成长。到2013年之后，绿城大部分的样板间和会所基本都由绿城装饰来完成设计。而在施工队伍方面，通过多年的培育，绿城装饰整个施工的队伍非常稳定，平均水平高。

同时，绿城装饰还涉足了软装行业。据了解，目前房产品可分为几种类型：一是毛坯；二是硬装精装修，也是目前主流的“精装”；三是软装精装修，也就是全装全配。绿城的软装让全装全配落地，真正实现了给客户提供完整住宅的概念。

今年杭州土地市场火热，多个区域地王被刷新。在高地价的背景下，打造高端楼盘、生产个性化产品成为开发商的共同选择，而精装修是其中重要的一环。另一方面，曾经精装是楼市产品升级的一个代名词，而如今，选择做精装修的物业类型，已经从早先的豪宅向平民化楼盘延伸，范围越来越大。

找准定位、寻找差异化产品和锻炼队伍，是企业亟待关注的焦点。除了紧跟高科技、智能化的步伐之外，产业化和绿色环保也将成为装饰行业的发展趋势。当然，在朱快看来，思路的转换对于装饰行业而言也至关重要，因为未来装饰行业将由原来纯粹的生产商改变成一个综合的服务商。

未来，已来。